大学城开设欧雅顿化妆品专卖店的可行性报告 

调查单位：08级市场营销

        小组成员：冯丽 刘树谏

 汤丹 朱佐燕

分工：问卷数据的初步统计   冯丽

选定产品的调查       朱佐燕

         SWOT分析           刘树谏

         PEST分析            汤丹

         PPT制作与讲解       刘树谏

         其余工作均为集体讨论进行的。 

目录

 一、 执行性摘要

 二、 调查分析与结论

 三、 SWOT分析

 四、PEST分析

 五、总结

 六．附录

一．执行性摘要

调研背景：在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。

图表：2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图

数据来源：国家统计局 

在师大附近煤矿村有三家稍微正规一点的化妆品店，在校门口有仅一家“流行美”化妆吧。对于化妆品还是具有很大的市场空间。

2.我们的产品—欧雅顿：通过我们组的实际调研和分析我们得到的结论是：在高校附近开化妆品专卖店是可行的。

我们将在贵州师范大学附近开一个欧雅顿香薰护肤品的专卖店，众所周知现在人们广泛使用的化妆品都是化学类护肤品，而欧雅顿香薰护肤品是精油产品和传统护肤品的结合体，它以纯天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环保、健康的护肤品。符合我们年轻大学生追求保湿、自然、健康的护肤需求。

欧雅顿香薰用品涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足的香薰护肤品、香薰居家、植物精油等十八大系列，数百个品种；能够满足贵州师范大学及其附近居民的各种肤色、肤质的不同需求。
   2010年10月，主持人谢娜成为欧雅顿香薰护肤品的代言人。她时尚、优雅、美丽的水润肌肤完美诠释了欧雅顿天然、养在内、美在外的护肤理念。谢娜在《快乐大本营》的形象给我们大学生就是一种活泼、自然真我的印象，迎合了广大大学生的心理需求。 
　　欧雅顿的每款产品，顾客都可以免费试用，亲身体验欧雅顿的独特魅力，所有试用品都由欧雅顿公司配发给经销商。根据顾客的肌肤特点，推荐给他们最适合的产品并发放试用装，让他们提前享受我们产品的实用性，这样就可以让每个顾客花更少的钱，享受更专业，更有效的服务，这将为我们吸引大部分的在校大学生前来体验和购买。

最为重要的是欧雅顿香薰护肤品全部平价销售，我们的产品绝大多数的价位都是在校大学生购买化妆品的经济能力范围内的，我们的产品是高质平价，明星代言；又怎么能让她们抵制得了购买欧雅顿香薰护肤品的欲望呢？ 

二．调研说明
(一)、时 间：2011年5月15日至2011年6月17日。
地 点：贵州师范大学宝山校区
访问目标对象：在校大学生，女生为主。

调查内容：大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。

调查方法：问卷调查

问卷总数：125份

成功问卷数：100份，占总数的80%
(二)、调查分析：
l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。
2、消费者普遍关心的问题:
l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。

     下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型：

二．调研说明
(一)、时 间：2011年5月15日至2011年6月17日。
地 点：贵州师范大学宝山校区
访问目标对象：在校大学生，女生为主。

调查内容：大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。

调查方法：问卷调查

问卷总数：125份

成功问卷数：100份，占总数的80%
(二)、调查分析：
l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养的习惯，证明美容品极具潜在广大的消费市场。
2、消费者普遍关心的问题:
l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。

     下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型：

女性的皮肤中，油性的占27%，中性的占53%，干性的为17%，根据女生对自己皮肤还是比较了解的。

从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同，但都占有一定的比例。 

因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售；所以我们的店销量是可以依靠这几大类产品支撑。 

2）在促销方式上，关系营销在大学生中起着重要重要，是促销的主要手段，对于师大学生，有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道普遍在朋友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。

根据以上在校大学生了解化妆品的途径比例我们可以通过关系营销来进行促销宣传，因为大学生都是比较容易受身边朋友的影响的，我们先在自己身边的朋友宣传并让他们为我们做进一步的宣传，即向他们的朋友宣传我们的店和产品。

另外还可以通过下面的两个渠道进行宣传