活动一

进店有礼—来就送

1. 促销期间，到店填写顾客资料表，送美肌礼品一份（礼品以试用装为主）；

2. 凭宣传单张剪角到店送美肌礼品一份（礼品以试用装为主）

活动二

空瓶抵扣---来就抵

促销内容：

1. 促销期间，凭任何品牌空瓶到店消费满288元抵扣58元

活动三  

抽奖活动---买就奖

促销内容：

1. 促销期间，购满100元可参加抽奖一次；购满200元抽奖二次；以此类推。

奖品设定三个级别，低级别礼品以试用装及小饰品为主，高级别奖品适度外购。

活动四  

买赠活动---买就赠

促销内容：

1. 顾客消费满200元，即赠指定产品

活动五  

买500送200--买就送

促销内容：

1、顾客消费满500元，即赠200元产品

活动六

会员卡---买就送

促销内容：

1、消费满188元，即送VIP会员卡，成为欧雅顿VIP会员，之后消费享受9折优惠。

2、消费满488元，即送VIP金卡，成为欧雅顿金卡会员，之后消费享受8折优惠。

专卖店营销策划案

• 营销策略

以宣传推广吸引关注  以产品品质赢得市场

• 目标顾客

1、以20岁—50岁的女性为主要目标

2、以25岁以上的男性顾客为重要目标

• 营销方式

• 利用推广策略直接吸纳顾客

• 利用联盟合作（美容院、服装店等）共享资源实现双赢

• 利用转介绍策略吸纳顾客

• 推广策略

1、充分运用商超及周边商业区人流量大的优势，通过各类促销手段直接吸引顾客

2、加强联盟合作（美容院、健身房等），共享资源实现双赢合作

3、加强宣传推广，以单张、代金券及试用装为主，采取人流量集中区域派发，社区内可采取夹报投递的方式

4、以定点设台咨询、专业皮肤分析、免费化妆指导、赠送试用装等方式，提高专业度与影响力

• 推广方式：

1、宣传单张派发（户外派发、夹报投递）

（1）、人流量大的区域（小区、街道等）派发。

（2）、小区内可采取夹报投递或挨户信箱投递方式

2、X展架指定点摆放

（1）、店门口

（2）、合作店

3、短信群发资源运用

（1）、小区住户

（2）、其它合作店会员

（3）、欧雅顿品牌顾客及会员（来店顾客尽量让协助填写顾客资料表并留下联系方式）

4、区域合作联盟开发（如美容院等）

（1）、合作店可采取直接提供产品给对方使用或销售，销售后返点30%--40%给合作店。

（2）、合作店会员持卡到柜台消费9折优惠，返点20%--30%给合作店。

5、区域异业联盟合作（如服装店、鞋店等）

（1）、置放单张及代金券于合作店，异业合作店会员持卡到柜台消费9折优惠，返点20%--30%给合作店。

6、转介绍开发

   指定顾客转介绍顾客到店消费，按消费额返点20%或赠送等值产品给指定顾客。

七、促销手段（促销手段可组合使用，促销优惠均只能享受一次）

1、空瓶抵扣

（1）、非本品牌空瓶在促销期消费满300元抵扣58元

（2）、本品牌空瓶消费满100元见瓶享受8-9折优惠

2、买赠活动

（1）、消费满300元赠价值50元左右产品

（2）、产品组合购买一套赠常用产品一支

（3）、其它

3、进店送礼

（1）、促销期间，顾客进店填写资料送小礼品一份

（2）、非促销期间，顾客进店可免费进行皮肤分析及产品试用

4、特价产品

（1）、单品特价

（2）、组合产品特价

5、抽奖活动

（1）、购满100可参加抽奖一次；购满200抽奖二次；以此类推。

6、代金券

（1）、人流量大的区域派发

（2）、其它合作店赠送

（3）、顾客购买产品达到一定额度赠送

  7、会员卡（见会员卡操作方法）

会员卡操作方法

一、VIP会员级别及条件：

二、专卖店（或可用现金结算的专柜）操作方法

采取折扣返现直接回馈会员

三、商超专柜（或需第三方收银的专卖店）操作方法

采取“积分换购”方式回馈会员

1、积分换购礼品标准

2、会员卡积分规则

（1）、持卡会员在开卡店购买产品后，按消费金额（1元=1PV）折算积分点数后进行累计积分。

（2）、开卡店须以《会员消费积分记录表》方式对会员每次消费情况进行记录。

（3）、会员消费累计积分点数达指定点数即可按标准兑换精美礼品，也可继续累计达到更高级别后兑换。

（4）、积分在兑奖后，应扣减兑奖积分。

（5）、会员积分仅为换购礼品用，不可转借及兑换现金使用。

（6）、最终解释权归公司所有。