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欧雅顿日常促销活动策划案
来源:欧雅顿   发布时间:2013-02-26 15:52:59

活动一

进店有礼—来就送

  1. 促销期间,到店填写顾客资料表,送美肌礼品一份(礼品以试用装为主);

  2. 凭宣传单张剪角到店送美肌礼品一份(礼品以试用装为主)

 

活动二

空瓶抵扣---来就抵

促销内容:

  1. 促销期间,凭任何品牌空瓶到店消费满288元抵扣58元

 

活动三  

抽奖活动---买就奖

促销内容:

  1. 促销期间,购满100元可参加抽奖一次;购满200元抽奖二次;以此类推。

奖品设定三个级别,低级别礼品以试用装及小饰品为主,高级别奖品适度外购。

 

活动四  

买赠活动---买就赠

促销内容:

  1. 顾客消费满200元,即赠指定产品

 

活动五  

买500送200--买就送

促销内容:

1、顾客消费满500元,即赠200元产品

活动六

会员卡---买就送

促销内容:

1、消费满188元,即送VIP会员卡,成为欧雅顿VIP会员,之后消费享受9折优惠。

2、消费满488元,即送VIP金卡,成为欧雅顿金卡会员,之后消费享受8折优惠。

 

专卖店营销策划案

  • 营销策略

以宣传推广吸引关注  以产品品质赢得市场

 

  • 目标顾客

1、以20岁—50岁的女性为主要目标

2、以25岁以上的男性顾客为重要目标

 

  • 营销方式

  • 利用推广策略直接吸纳顾客

  • 利用联盟合作(美容院、服装店等)共享资源实现双赢

  • 利用转介绍策略吸纳顾客

 

  • 推广策略

1、充分运用商超及周边商业区人流量大的优势,通过各类促销手段直接吸引顾客

2、加强联盟合作(美容院、健身房等),共享资源实现双赢合作

3、加强宣传推广,以单张、代金券及试用装为主,采取人流量集中区域派发,社区内可采取夹报投递的方式

4、以定点设台咨询、专业皮肤分析、免费化妆指导、赠送试用装等方式,提高专业度与影响力

 

  • 推广方式:

1、宣传单张派发(户外派发、夹报投递)

(1)、人流量大的区域(小区、街道等)派发。

(2)、小区内可采取夹报投递或挨户信箱投递方式

2、X展架指定点摆放

(1)、店门口

(2)、合作店

3、短信群发资源运用

(1)、小区住户

(2)、其它合作店会员

(3)、欧雅顿品牌顾客及会员(来店顾客尽量让协助填写顾客资料表并留下联系方式)

4、区域合作联盟开发(如美容院等)

(1)、合作店可采取直接提供产品给对方使用或销售,销售后返点30%--40%给合作店。

(2)、合作店会员持卡到柜台消费9折优惠,返点20%--30%给合作店。

5、区域异业联盟合作(如服装店、鞋店等)

(1)、置放单张及代金券于合作店,异业合作店会员持卡到柜台消费9折优惠,返点20%--30%给合作店。

6、转介绍开发

   指定顾客转介绍顾客到店消费,按消费额返点20%或赠送等值产品给指定顾客。

 

七、促销手段(促销手段可组合使用,促销优惠均只能享受一次)

1、空瓶抵扣

(1)、非本品牌空瓶在促销期消费满300元抵扣58元

(2)、本品牌空瓶消费满100元见瓶享受8-9折优惠

2、买赠活动

(1)、消费满300元赠价值50元左右产品

(2)、产品组合购买一套赠常用产品一支

(3)、其它

3、进店送礼

(1)、促销期间,顾客进店填写资料送小礼品一份

(2)、非促销期间,顾客进店可免费进行皮肤分析及产品试用

4、特价产品

(1)、单品特价

(2)、组合产品特价

5、抽奖活动

(1)、购满100可参加抽奖一次;购满200抽奖二次;以此类推。

6、代金券

(1)、人流量大的区域派发

(2)、其它合作店赠送

(3)、顾客购买产品达到一定额度赠送

  7、会员卡(见会员卡操作方法)

 

会员卡操作方法

一、VIP会员级别及条件:

 

 

序号

级别

入会资格

备注

1

VIP卡

一次性消费满现金188元,即可免费获赠VIP卡

 

2

VIP金卡

一次性消费满现金488元,即可免费获赠VIP金卡

 

 

 

二、专卖店(或可用现金结算的专柜)操作方法

采取折扣返现直接回馈会员

 

 

序号

级别

购买产品

备注

1

VIP卡

9

 

2

VIP金卡

8

 

 

 

三、商超专柜(或需第三方收银的专卖店)操作方法

采取“积分换购”方式回馈会员

1、积分换购礼品标准

 

 

序号

积分点数

积分换购标准(单位:人民币/元)

备注

VIP

VIP金卡

1

1000PV

50.00

60.00

 

2

2000PV

120.00

140.00

 

3

3000PV

210.00

240.00

 

4

5000PV

350.00

400.00

 

5

10000PV

800.00

1000.00

 

 

2、会员卡积分规则

(1)、持卡会员在开卡店购买产品后,按消费金额(1元=1PV)折算积分点数后进行累计积分。

(2)、开卡店须以《会员消费积分记录表》方式对会员每次消费情况进行记录。

(3)、会员消费累计积分点数达指定点数即可按标准兑换精美礼品,也可继续累计达到更高级别后兑换。

(4)、积分在兑奖后,应扣减兑奖积分。

(5)、会员积分仅为换购礼品用,不可转借及兑换现金使用。

(6)、最终解释权归公司所有。 

 
 
 
 
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